目前，全線(xiàn)排針、排母連接器產(chǎn)品都能從中國大陸買(mǎi)到。排針、排母板對板連接器作為產(chǎn)品與設備中不可缺少的重要配件，在許多產(chǎn)品應用領(lǐng)域中的采購比重越來(lái)越大。并且與其他關(guān)鍵器件相比，連接器產(chǎn)品的選擇范圍更廣，其本地采購空間更大，所以它的行業(yè)進(jìn)入壁壘不算高。

    目前整個(gè)排針、排母、連接器市場(chǎng)主要面臨著(zhù)二個(gè)方面的競爭。第一個(gè)是替代品的威脅，就目前來(lái)說(shuō)連接器的主要替代品是接線(xiàn)端子，在中高端市場(chǎng)受到的威脅還不是很大，但是在中低端市場(chǎng)則面臨著(zhù)激烈的競爭，當采購商面臨著(zhù)成本壓力的時(shí)候，他們往往會(huì )用目前價(jià)格相對低廉的接線(xiàn)端子來(lái)替代連接器。第二個(gè)就是企業(yè)的利潤受到采購商和供應商的擠壓，連接器的采購商主要是產(chǎn)品和設備的生產(chǎn)商，他們的市場(chǎng)集中度高、標準化程度高、其盈利能力在目前市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下盈利能力在下滑，所以在采購過(guò)程中往往利用目前信息較為透明的背景下不斷壓低價(jià)格，而排針、排母連接器的生產(chǎn)廠(chǎng)家齊主要的供應商是鋁、銅、銀、金及工程塑料等原材料供應商，方產(chǎn)業(yè)的集中度、標準化較高;買(mǎi)方的交易量非常大;產(chǎn)品差異化程度很小;轉換賣(mài)方的成本比較小;前向一體化的可能性不大;雙方的信息相當的透明;總的來(lái)說(shuō)賣(mài)方的討價(jià)還價(jià)實(shí)力比較低，這就造成了企業(yè)的利潤空間小。

    通過(guò)深入調查分析，形成排針排母市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)戰略擴張策略，判斷該排針排母所在的細分市場(chǎng)，對中國排針排母總體市場(chǎng)的需求總量和市場(chǎng)容量及前景做出判斷，明確目標市場(chǎng)，對目標市場(chǎng)的用戶(hù)、用途、產(chǎn)品特征、價(jià)位、用戶(hù)需求及偏好進(jìn)行明確分析配以相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。在這個(gè)過(guò)程中公司不斷在發(fā)展壯大，

    近幾年來(lái)，由于排針、排母、連接器的上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，包括計算機、通訊產(chǎn)品和消費類(lèi)電子在內的3C產(chǎn)業(yè)以及數據傳輸業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展潛力均十分廣闊，連接器的另一個(gè)主要發(fā)展方向是LED顯示屏連接器，目前中國LED顯示屏行業(yè)發(fā)展迅速，對連接器的需求也相應強勁，但作為一個(gè)新的領(lǐng)域，中國廠(chǎng)商無(wú)論從技術(shù)實(shí)力還是生產(chǎn)經(jīng)驗的角度，尚有很大不足。

    面對排針、排母、連接器的市場(chǎng)和技術(shù)變化，中國廠(chǎng)商應逐步擺脫在中低端產(chǎn)品類(lèi)型的同質(zhì)化競爭，積極跟蹤排針、排母、連接器的前沿技術(shù)，學(xué)習連接器的新技術(shù)新工藝，不斷研發(fā)出新產(chǎn)品，拓展高端產(chǎn)品線(xiàn)。